“我們內部討論最多的就是——3G什么時候才能實現？我們又如何才能借此機遇達到盈利最大化？”日本光通信集團（Docomo）董事兼投資事業總負責人Mashita向臺下的眾人說。

臺下圍坐的是百余家中國移動互聯網的廠商代表。6月18日，一場圍繞3G增值業務的討論在上百家中國和日本的移動互聯網廠商之間展開。這是中國無線互聯網公司海外取經的開始。

隨著電信重組與3G發牌日趨明朗，日本、韓國乃至眾多海外3G市場的運作即將在中國的移動互聯網市場重演。

3G機遇

“運營商重組之后，3G會隨之啟動，這是大家現在的共識。”WAP網站摩網CEO文廚認為，這將是移動互聯網廠商們的寶貴時機。

文廚預測，未來三個月將是三個新運營商組織架構的調整期，業務的開展應該是100天之后，而今年底到明年會是3G業務如火如荼的時候，“基于帶寬和終端的進一步改善，我們可實驗的范圍會更廣，可實踐的內容也會更多。”

“日本3G當年的發展可為我們借鑒。”當樂網CEO肖永泉說，在3G牌照發放前，日本移動通信市場與中國類似，但在2001年3G發牌后，3G便逐漸成為主流，用戶比例目前已到87%，移動互聯網也由此進入繁榮時期；手機上網數在2005年超過PC上網數量，手機郵件的數量超過PC郵件的數量，活躍站點的數量達50家，如日本社交網站Mixi，每天瀏覽量達到3億到4億，其中40%由手機貢獻，該公司目前已經上市，游戲性社區公司DeNA市值更已達到30億美元。

“雖然未來很長時間內，2.5G手機仍將占主流，但預計5年后，中國3G手機將占1/3的市場。”3G泡泡網CEO李晉吉說。

與3G帶來的業務變革相比，移動互聯網廠商的另一個機遇來自于電信重組。由于重組后三大全業務運營商鼎立的格局，將打破中移動一家獨大局面，這對長期處于運營商羽翼下的移動互聯網廠商來說，現有以SP為主流的市場體系有望打破，重塑競爭格局。

“運營商也希望服務好用戶，但我們看到在一定程度上，這幾年的SP體系一直限制了獨立網站發展。”天下網CEO居易非認為，重組之后，無論政策還是商業環境，使得移動互聯網廠商有了更多希望。

“坦率來講，獨立SP與運營商的關系現在并不能說好，但趨勢肯定會越來越好，因為現在已經有三個運營商了，大家合作和探討的機會都會增加。”文廚說。

標準待統一

“從重組落定，3G發牌到中國的移動互聯網市場成熟，應該經過三個階段。”Access公司中國區副總裁Brenda Jiang表示。

她認為，第一階段是從2007年到2010年，帶寬增加和手機屏幕增大，會帶動3G各種應用發展起步；從2010年到2015年是第二個階段，運營商將通過嵌入式軟件為客戶提供更多針對性服務，基于用戶行為分析，提供更細分服務；2015年到2025年是第三階段，這是成熟期，將有更豐富更多樣化的業務和盈利模式出現。

不過，許多移動互聯網人士認為，在這一過程中，移動互聯網標準的統一將是運營商和整個產業鏈需要共同解決的關鍵問題。

“日本3G成功的一個關鍵是，運營商控制終端，所有的手機都是運營商來賣，運營商提出統一的手機功能標準，3G業務推行容易得多。”李晉吉說，中國的情況類似于美國，終端廠商主導市場，各家終端平臺都有一定規模，但特色服務難以統一做大，“中國終端廠商過多，每一家都有各自的標準，但手機商業應用卻明顯不足。”

在這樣的情況下，未來無論是網絡游戲、視頻、手機廣告、社區還是更多業務，缺乏統一的平臺標準都將成為移動互聯網業務發展的一大障礙。

業內人士認為，電信重組將有助于形勢的改變。重組后雖然是三家運營商，3種3G制式競爭，但運營商會以業務服務為出發點，引入好的業務，同時3G手機的集中定制采購力度也有望加強。不過，由于標準統一涉及過廣，這個進程需要整個產業鏈參與。

李晉吉認為，與移動互聯網相關的支付渠道、產業政策、用戶消費習慣、技術平臺、帶寬終端等環節，都需要在運營商的帶動下，建立統一的平臺，才能形成更好的發展環境。

取經日韓

在移動互聯網廠商看來，向海外廠商取經，將對3G發牌后的市場開拓有所幫助。

“移動互聯網的商業模型在日本和韓國已得到充分證明，這是我們向日韓廠商取經的原因。”易查手機搜索CEO劉斌說。

劉另一個身份是移動互聯網長城會的會長。該會是今年3月底剛成立的民間組織，成員為易查、網秦、3G泡泡、當樂等多家移動互聯網廠商，其宗旨是建立移動互聯網行業的溝通和交流平臺，而向日韓廠商取經，結合中國情況綢繆3G，正是其近期的目標。

“6月18日，長城會就吸納了3家日本廠商，希望通過他們的加入，為中國本土移動互聯網廠商提供更多幫助。”長城會人士透露還將吸納更多行業廠商，抱團發展。

不過，在取經同時，長城會人士也表示，由于市場環境的差異，日韓經驗仍不能全盤照搬，而需要進行本土化轉變。

“日本的增值業務技術成熟、用戶以實名包月為主，版權保護嚴格，終端平臺統一，但人口老齡化，APRU很難提高；中國雖然統一標準尚待建立，但電信重組和3G會帶來轉機，運營商也在調整，用戶年輕人多，市場的潛力更加巨大。”肖永泉認為，中國業界完全有機會去完善開發全新的商業模式。

“中國新的手機時代正在到來。”Mashita稱，其上月去美國訪問機構和風險投資公司中，發現在手機行業上，東西方存在很大差異，西方對亞洲手機市場并不了解，事實上甚至在亞洲各國之間，手機行業發展也有差異，“通過相互探討和了解，中國和日韓廠商可以相互幫助，創造更多市場機遇。”